Ontem, o RMB offshore despencou quase 440 pontos.Embora a desvalorização do RMB possa aumentar certas margens de lucro, não é necessariamente uma coisa boa para as empresas de comércio exterior.Os factores positivos trazidos pela taxa de câmbio têm, na verdade, um impacto limitado nas pequenas e médias empresas.No longo prazo, a flutuação acentuada da taxa de juro num curto espaço de tempo pode trazer incerteza às encomendas futuras.
Uma razão é que existe um descompasso entre o período de vantagem cambial e o período contábil.Se o período de depreciação da taxa de câmbio não coincidir com o período de liquidação da remessa, o impacto da taxa de câmbio não é significativo.De um modo geral, as empresas não têm um período de liquidação fixo.Geralmente, a liquidação começa quando um pedido está “pronto para uso”, o que significa que o cliente recebeu a mercadoria.Por conseguinte, a liquidação Da taxa de câmbio é, Na verdade, distribuída aleatoriamente EM vários períodos de um ano, pelo que é difícil prever o tempo real de liquidação.
O comprador também tem um prazo de pagamento.É impossível efetuar o pagamento no dia do recebimento.Geralmente, leva de 1 a 2 meses.Alguns clientes supergrandes podem levar de 2 a 3 meses.Actualmente, as mercadorias no período de recolha representam apenas 5-10% do volume comercial anual, o que tem pouco impacto nos lucros anuais.
A segunda razão é que as pequenas e microempresas de comércio exterior estão numa posição fraca na negociação de preços, e a rápida flutuação da taxa de câmbio forçou-as a desistir dos lucros.Normalmente, a desvalorização do RMB conduz às exportações, mas agora a taxa de câmbio flutua de alta para baixa.Os compradores terão expectativas de valorização do dólar americano e pedirão para atrasar o prazo de pagamento, e os vendedores não poderão evitar.
Alguns clientes estrangeiros pedirão uma redução do preço do produto devido à desvalorização do RMB e exigirão que as empresas exportadoras procurem espaço de lucro a montante, negociem com as nossas fábricas e depois reduzam os custos, para que os lucros de toda a cadeia sejam reduzidos.
Existem três maneiras de as empresas exportadoras responderem às mudanças nas taxas de câmbio:
• Primeiro, tente usar o RMB para liquidação.Atualmente, muitos pedidos exportados para o Sudeste Asiático e o Oriente Médio são liquidados em RMB.
• A segunda é bloquear a taxa de câmbio através do seguro de câmbio eletrônico da conta de cobrança bancária.Simplificando, trata-se de utilizar o comércio de futuros cambiais para garantir que o valor dos activos ou passivos cambiais não esteja ou esteja menos sujeito à perda causada pelas alterações cambiais.
• Terceiro, reduza o período de validade do preço.Por exemplo, o período de validade do preço do pedido foi reduzido de um mês para 10 dias, durante os quais a transação foi realizada à taxa de câmbio fixa acordada para fazer face à rápida flutuação da taxa de câmbio do RMB.
Em comparação com o impacto das alterações cambiais, as pequenas e micro empresas exportadoras enfrentam dois problemas mais espinhosos, um é a redução das encomendas, o outro é o aumento dos custos.
No ano passado, os clientes estrangeiros fizeram compras em pânico, por isso o negócio de exportação foi muito aquecido no ano passado.Ao mesmo tempo, o frete marítimo do ano passado também sofreu um aumento.Em março e abril de 2020, o frete nas rotas americanas e europeias era basicamente de US$ 2.000-3.000 por contêiner.No ano passado, agosto, setembro e outubro foram um pico, subindo para US$ 18.000-20.000.Agora está estável em US$ 8.000-10.000.
A transmissão de preços leva tempo.As mercadorias do ano passado podem ser vendidas este ano, e o preço do produto também aumenta com o frete.Como resultado, a inflação nos Estados Unidos é muito grave e os preços disparam.Neste caso, os consumidores optarão por não comprar ou comprar menos, resultando num excesso de stocks de bens, especialmente grandes inventários, e numa redução correspondente no número de encomendas este ano.
A forma tradicional de contato entre empresas de comércio exterior e clientes são principalmente exposições off-line, como a Feira de Cantão.Afectados pela epidemia, as oportunidades de contacto com os clientes também são relativamente reduzidas.Desenvolver clientes por meio de email marketing é a maneira mais econômica.
Nos últimos anos, as indústrias de mão-de-obra intensiva mudaram significativamente, principalmente para o Vietname, a Turquia, a Índia e outros países, e a pressão de exportação de produtos como ferragens e louças sanitárias duplicou.A transferência industrial é muito terrível, porque esse processo é irreversível.Os clientes encontram fornecedores alternativos em outros países.Enquanto não houver problemas de cooperação, eles não voltarão.
Existem dois aumentos de custos: um é o aumento dos preços das matérias-primas e o outro é o aumento dos custos logísticos.
O aumento do preço das matérias-primas levou a uma redução na oferta de produtos a montante, e a epidemia afectou o bom transporte e a logística, resultando num aumento significativo dos custos.A interrupção indireta da logística agrega muitos custos extras.A primeira é a penalidade causada pela não entrega da mercadoria no prazo, a segunda é a necessidade de fazer fila para agregar custos adicionais de mão de obra para armazenamento e a terceira é a “taxa de loteria” para contêineres.
Não há saída para as pequenas, médias e microempresas de comércio exterior?não. Existe um atalho: desenvolver produtos com marcas independentes, aumentar a margem de lucro bruto e rejeitar o preço de produtos homogêneos.Somente quando tivermos formado nossas próprias vantagens, não seremos afetados pelas flutuações de fatores externos.Nossa empresa lançará novos produtos a cada 10 dias.Desta vez, a exposição covers22 em Las Vegas, nos Estados Unidos, está repleta de novidades e a repercussão é muito boa.Insistimos em lançar novos produtos para nossos próprios clientes todas as semanas, para que os clientes possam conhecer a direção de desenvolvimento de novos produtos em tempo real, ajustar melhor o modelo de pedido e os produtos em estoque, e também desenvolvermos mais e melhor quando os clientes vendem bem.Neste círculo virtuoso, todos são invencíveis.
Horário da postagem: 17 de junho de 2022